Растите менеджеров по продажам системно
Оценка компетенций, автоматические рекомендации и персональные планы развития — в одной платформе для тренеров и РОПов.
Процесс
От первой оценки до измеримого роста — четыре шага, которые повторяются каждый месяц
Создайте команду, добавьте менеджеров по продажам. Можно указать должность и email для будущего приглашения в систему.
Оцените менеджера по 7 компетенциям. Для каждой — балл от 1 до 5 и комментарии: что делал хорошо, где ошибся.
Система автоматически определяет 3 слабейшие компетенции и генерирует конкретные действия — не «работать лучше», а что именно делать.
На основе рекомендаций создайте план: цель, задачи, дедлайн и тренинги из базы знаний. Прогресс отслеживается в реальном времени.
Пример автоматической рекомендации после оценки
Неэффективная работа с возражениями
Менеджер воспринимает возражения как отказ и теряется
Составить банк 10 возражений с ответами. Отработать технику присоединения на ролевых играх
Снижение потерь на этапе возражений, рост закрытий сделок
Возможности
Готовая модель: установление контакта, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, аргументация ценности, закрытие, коммуникация.
Оценивайте менеджера по каждой компетенции от 1 до 5. Фиксируйте сильные стороны, ошибки и комментарии — всё в одном окне.
После каждой оценки система анализирует 3 последних результата и генерирует точечные рекомендации: проблема → причина → действие → ожидаемый результат.
Персональный план с конкретными задачами и дедлайнами. Прикрепляйте материалы из базы знаний прямо в план. Прогресс обновляется по чекбоксам.
Создавайте тренинги, кейсы, упражнения и инструкции. Привязывайте к компетенциям — система будет предлагать их в рекомендациях и планах.
Рейтинг сотрудников по среднему баллу, карта компетенций всей команды, детальная таблица — кто в какой зоне роста находится.
Полная история оценок каждого сотрудника. Карта компетенций накапливается со временем — видно динамику и реальный прогресс.
Тренер, директор, РОП, менеджер — каждая роль видит только свой интерфейс. Строгое разграничение на уровне middleware.
Роль пользователя назначается тренером-администратором. Менеджер не может получить доступ к чужим данным — middleware проверяет каждый запрос на уровне сервера.
Роли в системе
Строгая иерархия доступа: каждый видит только то, что ему нужно
Настраивает систему, управляет компетенциями, наполняет базу знаний, проводит оценки и создаёт планы развития.
Видит сводную картину по всем командам: KPI, компетенции, активность РОПов. Только просмотр — без редактирования.
Управляет своей командой менеджеров: проводит оценки, создаёт планы развития, следит за прогрессом.
Видит только своё: профиль, карту компетенций, план развития и назначенные тренинги.
Разделы платформы